Web sitesinden çağrı öncesi hesap brifingi çıkar
Tek ekrana sığan bir hesap brifingi: firma ne yapıyor, kime satıyor, hangi kancayla açacaksın ve hangi soruları soracaksın — hepsi görüşmeden önce elinde.
10 dakika sonra hiç tanımadığın bir firmayla ilk görüşmen var. Hazırlıksız girersen daha ilk dakikalarda "bunlar bizi tanımıyor" havası oluşur, konuşma soğur ve fırsat elinde erir.
Bir satış görüşmesine hazırlanıyorum. Aşağıya görüşeceğim firmanın adını ve web sitesinden kopyaladığım metni (hakkımızda, ürün/hizmet sayfaları, varsa haber/blog) yapıştıracağım. Bu metinden bana çağrı öncesi kısa bir hesap brifingi çıkar.
Brifingi şu başlıklarla ver:
1. Ne yapıyorlar — en fazla 2 cümle, sade dille.
2. Kime satıyorlar — hedef müşteri kitlesi.
3. Metinden okunan öncelikleri / olası ihtiyaç alanları — madde madde.
4. Görüşmeyi açmak için 3 kanca — firmaya özel, jenerik değil.
5. Sorulacak 4 keşif sorusu — kısa, açık uçlu.
6. Görünen muhataplar / roller — sitede geçen kişiler veya departmanlar.
7. Dikkat edilecekler — çelişki, eksik bilgi ya da yanlış anlaşılabilecek nokta.
Kurallar:
- Sadece yapıştırdığım metindeki bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, bilgi uydurma.
- Bir başlık için metinde bilgi yoksa oraya "EKSİK" yaz.
- Metinden çıkardığın ama emin olmadığın çıkarımların yanına "(sinyal — görüşmede doğrula)" ekle.
- Kısa yaz, tek ekrana sığsın. Süslü dil yok.
Firma adı: [BURAYA YAZ]
Site metni:
[BURAYA YAPIŞTIR]Tek ekrana sığan bir hesap brifingi: firma ne yapıyor, kime satıyor, hangi kancayla açacaksın ve hangi soruları soracaksın — hepsi görüşmeden önce elinde. "EKSİK" yazan başlıklar da görüşmede neyi netleştireceğini gösterir. Birkaç dakikada hazırlıksızlıktan hazırlıklıya geçersin.
Karşı taraf ilk cümlelerde "bunlar ödevini yapmış" hisseder; hazırlıksız gelenlerin arasında sen "işini bilen" tarafta durursun.
AI sadece yapıştırdığın metni bilir — site zayıfsa brifing de zayıf olur, çıkan çıkarımları gerçek sanmadan görüşmede doğrula; ayrıca hassas veya özel müşteri verisini şirketinin onaylamadığı araca yapıştırma.
Firma adı: A Saha Teknolojileri A.Ş. Hakkımızda: 2016'dan bu yana sahada çalışan ekipleri tek panelden yöneten bulut tabanlı bir platform sunuyoruz. Amacımız teknik servis, bakım ve kurulum yapan işletmeleri kağıt iş emirlerinden kurtarmak. Türkiye genelinde 300'den fazla ekip bizimle sahada. Ürün: Saha ekibi mobil uygulaması, iş emri takibi, rota optimizasyonu, müşteri imzası + fotoğraf, stok/parça takibi. Yeni: ekipmanın bakım geçmişini QR ile açan modül. Çözümler: Asansör bakımı, iklimlendirme (HVAC), jeneratör servisi ve güvenlik sistemi kuran firmalar için. Blog (son yazı): "Teknisyen başına günde kaç iş kapatıyorsunuz? Planlama boşluğu en çok yakıtta ve fazla mesaide para yakıyor." İletişim: Kurumsal satış için Bölge Müdürü ile görüşün. Aşağıdan demo talebi bırakın.
Çağrı öncesi hesap brifingi — A Saha Teknolojileri A.Ş.
1. Ne yapıyorlar
Sahada çalışan teknik servis ve bakım ekiplerini tek panelden yöneten bulut tabanlı bir saha yönetim platformu sunuyorlar. Kağıt iş emirlerini dijitale taşıyıp iş emri, rota ve stok takibini mobilden yaptırıyorlar.
2. Kime satıyorlar
Asansör bakımı, iklimlendirme (HVAC), jeneratör servisi ve güvenlik sistemi kuran; sahada gezen teknisyen ekibi olan işletmeler.
3. Öncelikler / olası ihtiyaç alanları
- Planlama boşluğunu kapatıp yakıt ve fazla mesai maliyetini düşürmek — blog yazısı bunu açıkça öne çıkarıyor.
- Rota optimizasyonuyla teknisyen başına iş verimini artırmak.
- Yeni çıkan QR bakım geçmişi modülünü sahaya yaymak (büyüme odağı sinyali — görüşmede doğrula).
- Kağıttan dijitale geçişte teknisyen adaptasyonu (sinyal — görüşmede doğrula).
4. Görüşmeyi açmak için 3 kanca
- "Blogda 'teknisyen başına günde kaç iş' diye sormuşsunuz — sizde bu sayı bugün nerede duruyor?"
- "QR bakım geçmişi modülünü yeni çıkarmışsınız; sahadan ilk geri dönüşler nasıl?"
- "300'den fazla ekibi tek panelden yönetirken en çok hangi süreç sizi yoruyor?"
5. Sorulacak 4 keşif sorusu
- Planlamayı şu an kim, hangi araçla yapıyor?
- Yakıt ve fazla mesai maliyeti yönetim gündeminizde nerede?
- Yeni modülü mevcut müşterilere mi, yeni segmentlere mi açıyorsunuz?
- Önümüzdeki iki çeyrekte en büyük darboğaz ne?
6. Görünen muhataplar / roller
Kurumsal satış tarafında Bölge Müdürü (sitede geçiyor). Diğer isim veya roller: EKSİK
7. Dikkat edilecekler
- Fiyat, entegrasyon ve müşteri ölçeği (KOBİ mi, kurumsal mı) metinde yok → görüşmede netleştir. EKSİK
- "300'den fazla ekip" firmanın kendi ifadesi; bağımsız doğrulama yok (sinyal — görüşmede doğrula).
- Hedef sektörler net ama hangisinin ana gelir kalemi olduğu belirsiz (sinyal — görüşmede doğrula).
ÜRETİM: TEM 2026 · CLAUDE Bu kayıt eşlenmiş örnek girdi ve çıktı içerir. Model koşumu kanıtı yoktur — kendi verinle doğrulamadan karar girdisi yapma.
Bir satış görüşmesine hazırlanıyorum. Aşağıya görüşeceğim firmanın adını ve web sitesinden kopyaladığım metni (hakkımızda, ürün/hizmet sayfaları, varsa haber/blog) yapıştıracağım. Bu metinden bana çağrı öncesi kısa bir hesap brifingi çıkar.
Brifingi şu başlıklarla ver:
1. Ne yapıyorlar — en fazla 2 cümle, sade dille.
2. Kime satıyorlar — hedef müşteri kitlesi.
3. Metinden okunan öncelikleri / olası ihtiyaç alanları — madde madde.
4. Görüşmeyi açmak için 3 kanca — firmaya özel, jenerik değil.
5. Sorulacak 4 keşif sorusu — kısa, açık uçlu.
6. Görünen muhataplar / roller — sitede geçen kişiler veya departmanlar.
7. Dikkat edilecekler — çelişki, eksik bilgi ya da yanlış anlaşılabilecek nokta.
Kurallar:
- Sadece yapıştırdığım metindeki bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, bilgi uydurma.
- Bir başlık için metinde bilgi yoksa oraya "EKSİK" yaz.
- Metinden çıkardığın ama emin olmadığın çıkarımların yanına "(sinyal — görüşmede doğrula)" ekle.
- Kısa yaz, tek ekrana sığsın. Süslü dil yok.
Firma adı: [BURAYA YAZ]
Site metni:
[BURAYA YAPIŞTIR]Yapıştırdığın veri tarayıcından çıkmaz — WhiteYaka'ya gönderilmez. Prompt panoya kopyalanır; açılan sohbete Ctrl/⌘ + V ile yapıştırırsın.
Bülten kaydı kapalı.
Bu sayfa e-posta adresi toplamaz ve liste kaydı başlatmaz. 160 hamlenin tamamı giriş yapmadan açık.