İç şampiyona "yöneticine sun" tek sayfalık satış kiti
İç şampiyonun yöneticisine olduğu gibi iletebileceği, olası itirazlara hazır tek sayfalık bir savunma metni; ilk taslağı birkaç dakikada alırsın, elindeki bilgiyi yapıştırdıktan sonra düzenlersin.
Anlaşmayı aslında sen kapatmıyorsun. Karşı taraftaki şampiyon, seni kendi yöneticisine iyi anlatırsa kapatıyor. Çoğu zaman da o kişiyi elinde doğru düzgün malzeme olmadan tek başına içeri gönderiyorsun.
Rolün: Bir kurumsal satış anlaşmasında, müşteri tarafındaki iç şampiyonun (bizi içeride savunan kişi) kendi yöneticisine sunacağı tek sayfalık bir "içeride sat" kiti hazırlıyorsun. Amaç: bu kişi metni alıp neredeyse olduğu gibi yöneticisine iletebilsin.
Anlaşma bilgilerini en aşağıya yapıştıracağım. Kurallar:
- Sadece verdiğim bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, rakam uydurma, özellik veya avantaj icat etme.
- Bir bilgi eksikse o satıra "[EKSİK: bana ne sorman gerektiği]" yaz. Boş geçme, kendin doldurma.
- Dil sade Türkçe, kısa cümle. Satıcı ağzıyla değil, şampiyonun kendi yöneticisine yazacağı iç ton ile yaz ("bizim ekip", "bu çeyrek" gibi).
- Abartı sözcük ("devrim", "oyun değiştirici"), garanti vaadi ve baskı dili kullanma.
- Çıktı tek sayfayı geçmesin.
Şu başlıklarla üret:
1. Tek cümlelik özet — hangi sorunu çözüyoruz, neden şimdi.
2. Bugünkü durum ve maliyeti — mevcut halde ne kaybediliyor (verdiğim verilerle; yoksa EKSİK).
3. Önerilen çözüm — en fazla 3 madde, her biri müşterinin belirttiğim bir önceliğine bağlansın.
4. Yöneticinin soracağı 4 itiraz + kısa cevabı: bütçe, zamanlama, risk, "neden bu tedarikçi / neden şu alternatif değil".
5. Net talep — hangi karar isteniyor, ne kadar bütçe, hangi tarihe kadar.
6. Sonraki adım — tek somut adım ve sorumlusu.
Anlaşma bilgileri:
"""
[Buraya yapıştır: müşteri firması ve sektörü, şampiyonun rolü ve karar zincirindeki yeri, çözdüğümüz sorun, müşterinin bu çeyrekteki öncelikleri, teklifimiz/ürünümüz, fiyat ve şartlar, bilinen itirazlar, kararı kim veriyor, rakip veya alternatif çözümler]
"""İç şampiyonun yöneticisine olduğu gibi iletebileceği, olası itirazlara hazır tek sayfalık bir savunma metni; ilk taslağı birkaç dakikada alırsın, elindeki bilgiyi yapıştırdıktan sonra düzenlersin.
Anlaşmayı yalnızca kendi tarafından iten değil, müşterinin içindeki karar zincirini de yöneten satışçı olarak ayrışırsın.
Şampiyonu yanlış okuduysan ya da o kişi karar zincirinde aslında zayıfsa bu kit anlaşmayı taşımaz; ayrıca müşteri verisini yapıştırırken gizlilik ve NDA sınırına dikkat et, hassas rakamları paylaşma.
müşteri A firması, orta ölçekli lojistik / kargo dağıtım işi. şampiyon: operasyon müdürü (Ekip Üyesi 1), bizi içeride savunuyor ama son kararı o vermiyor — GM yardımcısı veriyor, IT müdürünün de onayı gerekiyor. sorun: sevkiyat planlamasını hâlâ Excel + telefonla yapıyorlar. gün içi değişiklik çok, manuel giriliyor, hata payı yüksek, şoför boş dönüşleri fazla. bu çeyrek öncelikleri: teslimat süresini kısaltmak, yakıt/km maliyetini düşürmek, bir de yeni bir bölgeye açılıyorlar → ölçeklenebilir sistem istiyorlar. teklif: bulut tabanlı rota optimizasyonu + sevkiyat paneli. 25 kullanıcı yıllık lisans. fiyat 480.000 TL/yıl, ilk yıl kurulum dahil. 3 aylık pilot opsiyonu var. bilinen itirazlar: "Excel bize yetiyor" diyen eski ekip var; mevcut ERP'ye entegrasyon takılır mı endişesi. rakip: X yazılımı (daha ucuz ama yerel destek yok), bir de "kendimiz geliştirsek mi" fikri dolaşıyor içeride.
1. Özet (tek cümle)
Sevkiyat planlamasını hâlâ Excel ve telefonla yürütüyoruz; bu çeyrek yeni bölgeye açılırken bu yöntem hata ve boş dönüş üretiyor, o yüzden şimdi bulut tabanlı rota optimizasyonuna geçmeyi öneriyorum.
2. Bugünkü durum ve maliyeti
- Planlama Excel + telefonla yapılıyor; gün içi değişiklikler manuel giriliyor.
- Sonuç: hata payı yüksek, şoför boş dönüşleri fazla.
- Yıllık maliyeti: [EKSİK: boş dönüş ve fazla km bize yıllık kaç TL'ye mal oluyor? Ekip Üyesi 1'e sor — 3. çeyrek rakamı.]
3. Önerilen çözüm (3 madde)
- Bulut tabanlı rota optimizasyonu → teslimat süresini kısaltma önceliğimize doğrudan bağlı.
- Otomatik sevkiyat paneli; gün içi değişiklikler manuel yerine sistemden → yakıt/km maliyetini düşürme.
- 25 kullanıcılık bulut lisansı, yeni bölgeye taşınabilir → ölçeklenebilirlik önceliği.
4. Yöneticinin soracağı itirazlar
| Soru | Kısa cevap |
|---|---|
| Bütçe | Yıllık 480.000 TL, ilk yıl kurulum dahil. [EKSİK: boş dönüş tasarrufuyla kıyas rakamı yok; 2. madde verisi gelince geri ödeme nettir.] |
| Zamanlama | 3 aylık pilot opsiyonu var; yeni bölge açılışından önce sınırlı ekiple deneriz. |
| Risk | Ana endişe mevcut ERP entegrasyonu; pilotun ilk işi bunu doğrulamak. [EKSİK: mevcut ERP hangi sistem/sürüm? IT müdürüne sor.] |
| Neden bu / neden alternatif değil | X yazılımı daha ucuz ama yerel destek yok. Kendi geliştirmemiz ekip ve zaman ister; bu çeyrek buna ayıracak kişimiz yok. |
5. Net talep
- Karar: 3 aylık pilotun onayı.
- Bütçe: yıllık 480.000 TL lisans. [EKSİK: pilot ücretli mi, ücretsiz mi? Satıcıya sor.]
- Tarih: [EKSİK: kararı hangi tarihe kadar istiyoruz? Yeni bölge açılış tarihine göre belirle.]
6. Sonraki adım
- Tek adım: IT müdürüyle 30 dakikalık ERP entegrasyon kontrolü toplantısı.
- Sorumlu: ben (operasyon).
Not: Karar için GM yardımcısı + IT müdürü onayı gerekiyor.
ÜRETİM: TEM 2026 · CLAUDE Bu kayıt eşlenmiş örnek girdi ve çıktı içerir. Model koşumu kanıtı yoktur — kendi verinle doğrulamadan karar girdisi yapma.
Rolün: Bir kurumsal satış anlaşmasında, müşteri tarafındaki iç şampiyonun (bizi içeride savunan kişi) kendi yöneticisine sunacağı tek sayfalık bir "içeride sat" kiti hazırlıyorsun. Amaç: bu kişi metni alıp neredeyse olduğu gibi yöneticisine iletebilsin.
Anlaşma bilgilerini en aşağıya yapıştıracağım. Kurallar:
- Sadece verdiğim bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, rakam uydurma, özellik veya avantaj icat etme.
- Bir bilgi eksikse o satıra "[EKSİK: bana ne sorman gerektiği]" yaz. Boş geçme, kendin doldurma.
- Dil sade Türkçe, kısa cümle. Satıcı ağzıyla değil, şampiyonun kendi yöneticisine yazacağı iç ton ile yaz ("bizim ekip", "bu çeyrek" gibi).
- Abartı sözcük ("devrim", "oyun değiştirici"), garanti vaadi ve baskı dili kullanma.
- Çıktı tek sayfayı geçmesin.
Şu başlıklarla üret:
1. Tek cümlelik özet — hangi sorunu çözüyoruz, neden şimdi.
2. Bugünkü durum ve maliyeti — mevcut halde ne kaybediliyor (verdiğim verilerle; yoksa EKSİK).
3. Önerilen çözüm — en fazla 3 madde, her biri müşterinin belirttiğim bir önceliğine bağlansın.
4. Yöneticinin soracağı 4 itiraz + kısa cevabı: bütçe, zamanlama, risk, "neden bu tedarikçi / neden şu alternatif değil".
5. Net talep — hangi karar isteniyor, ne kadar bütçe, hangi tarihe kadar.
6. Sonraki adım — tek somut adım ve sorumlusu.
Anlaşma bilgileri:
"""
[Buraya yapıştır: müşteri firması ve sektörü, şampiyonun rolü ve karar zincirindeki yeri, çözdüğümüz sorun, müşterinin bu çeyrekteki öncelikleri, teklifimiz/ürünümüz, fiyat ve şartlar, bilinen itirazlar, kararı kim veriyor, rakip veya alternatif çözümler]
"""Yapıştırdığın veri tarayıcından çıkmaz — WhiteYaka'ya gönderilmez. Prompt panoya kopyalanır; açılan sohbete Ctrl/⌘ + V ile yapıştırırsın.
Bülten kaydı kapalı.
Bu sayfa e-posta adresi toplamaz ve liste kaydı başlatmaz. 160 hamlenin tamamı giriş yapmadan açık.