Gelen Lead → BANT Nitelendirme Kartı (Sıcak/Orta/Soğuk)
Her lead için bütçe-yetki-ihtiyaç-zaman üzerinden puanlanmış, Sıcak/Orta/Soğuk etiketli bir kart.
Gelen kutunda on lead var, hepsine aynı özenle dönüyorsun. Akşam enerjin bitiyor ama gerçekten kapanacak iki fırsat hâlâ sırada bekliyor.
Sana bir gelen lead ile ilgili ham bilgi vereceğim (form yanıtı, e-posta yazışması, mesaj veya kısa notlarım olabilir). Bunu BANT süzgecinden geçir ve bir nitelendirme kartı çıkar.
Şu 4 başlığı ayrı ayrı değerlendir:
- Bütçe: Ödeme gücü veya bütçe sinyali var mı?
- Yetki: Konuştuğun kişi karar verici mi, etkileyen mi, yoksa sadece bilgi toplayan mı?
- İhtiyaç: Çözdüğün problem onlarda gerçekten var mı, ne kadar acil?
- Zaman: Ne zaman almak ya da karar vermek istiyorlar?
Kurallar:
- Sadece sana verdiğim bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, boşluğu kendin doldurma.
- Bir başlık hakkında bilgi yoksa o başlığa "EKSİK" yaz; uydurma.
- Her başlığa 0-2 puan ver: 0 = sinyal yok ya da olumsuz, 1 = zayıf sinyal, 2 = net sinyal. "EKSİK" başlıklar 0 sayılır ama ayrıca işaretlenir.
- Her puanın gerekçesi yalnızca metinde geçen kanıta dayansın; kanıtı tek cümlede göster.
- Dört başlığın toplamından öncelik ver: 6-8 = Sıcak, 3-5 = Orta, 0-2 = Soğuk.
Çıktıyı tam şu sırayla ver:
1) Dört başlık, her biri: puan + tek satır gerekçe
2) Toplam puan ve öncelik etiketi (Sıcak/Orta/Soğuk)
3) Eksikleri kapatmak için sıradaki 2 soru
4) Bir sonraki somut adım (örnek: teklif gönder / demo ayarla / karar vericiyi iste / şimdilik beklet)
İşte lead bilgisi:
[BURAYA LEAD BİLGİSİNİ YAPIŞTIR]Her lead için bütçe-yetki-ihtiyaç-zaman üzerinden puanlanmış, Sıcak/Orta/Soğuk etiketli bir kart. Kime önce döneceğin, elinde hangi bilginin eksik olduğu ve o eksiği kapatacak iki soru hazır çıkar. Bir lead için birkaç dakika.
Kotanı en çok arayan değil, doğru lead'e önce dönen kapatır; bu kart enerjini kapanacak fırsata yönelttiğini görünür kılar.
Kart senin girdiğin bilgi kadar iyidir; lead az konuştuysa çıktı "EKSİK" dolu olur, o yüzden skoru kesin karar değil sıralama aracı say ve müşteri iletişim ile fiyat gibi hassas verileri şirketinin onaylamadığı araca yapıştırma.
İletişim formu yanıtı: Ad: Ekip Üyesi 1 — Operasyon Sorumlusu, A firması (lojistik, ~50 kişi) Mesaj: "Aylık raporlamayı hâlâ elle yapıyoruz, her ay 2-3 gün kaybediyoruz, hata da çıkıyor. Otomatikleştiren bir çözüm arıyoruz." Telefon notlarım: - Şu an Excel + manuel, hata payı yüksek dedi - "Yıl sonundan önce bir karara varmak istiyoruz" - Bütçeyi sordum: "ben tek başıma karar veremem, yönetime sunmam lazım" dedi - Kaç kişi kullanacak netleşmedi Sonra gelen e-posta: "Merhaba, bir demo görebilir miyiz? Bir de fiyat aralığınız ne? Yönetim toplantısı 3 hafta sonra, ona kadar bir öneri hazırlamak istiyorum."
BANT Nitelendirme Kartı — A firması / Ekip Üyesi 1
| Başlık | Puan | Gerekçe (metindeki kanıt) |
|---|---|---|
| Bütçe | 1 | Fiyat aralığı soruyor ama rakam yok; "yönetime sunmam lazım" → ilgi var, onaylı bütçe yok. |
| Yetki | 1 | "Ben tek başıma karar veremem, yönetime sunmam lazım" → karar verici değil, etkileyen/kanaldır. |
| İhtiyaç | 2 | "Elle yapıyoruz, her ay 2-3 gün kaybediyoruz, hata da çıkıyor" → net ve ölçülü acı. |
| Zaman | 2 | "Yıl sonundan önce karar" + "yönetim toplantısı 3 hafta sonra, öneri hazırlamak istiyorum" → net pencere. |
Toplam: 6/8 → 🔥 Sıcak
Eksikleri kapatacak sıradaki 2 soru
- Bütçe (EKSİK-e yakın): "Yönetime sunacağınız öneride, onayın kolay çıkması için hangi aralığı hedefliyorsunuz ya da hangi rakamın altında kalmak işinizi görür?"
- Kapsam (netleşmedi): "Bu raporlamayı kaç kişi / hangi ekipler kullanacak? Fiyat ve demo kapsamını buna göre hazırlarım."
Bir sonraki somut adım
Demo ayarla — ama 3 haftalık pencereye göre kurgula: demoyu toplantıdan önce koy, çıkışında karar vericilerin kim olduğunu ve onay için gereken bütçe aralığını öğren, ardından yönetime sunulmaya hazır tek sayfalık öneri + fiyat gönder. Kişi karar verici olmadığı için hedef, onu içeride sizi savunacak kanala çevirmek.
ÜRETİM: TEM 2026 · CLAUDE Bu kayıt eşlenmiş örnek girdi ve çıktı içerir. Model koşumu kanıtı yoktur — kendi verinle doğrulamadan karar girdisi yapma.
Sana bir gelen lead ile ilgili ham bilgi vereceğim (form yanıtı, e-posta yazışması, mesaj veya kısa notlarım olabilir). Bunu BANT süzgecinden geçir ve bir nitelendirme kartı çıkar.
Şu 4 başlığı ayrı ayrı değerlendir:
- Bütçe: Ödeme gücü veya bütçe sinyali var mı?
- Yetki: Konuştuğun kişi karar verici mi, etkileyen mi, yoksa sadece bilgi toplayan mı?
- İhtiyaç: Çözdüğün problem onlarda gerçekten var mı, ne kadar acil?
- Zaman: Ne zaman almak ya da karar vermek istiyorlar?
Kurallar:
- Sadece sana verdiğim bilgiyi kullan. Tahmin yürütme, boşluğu kendin doldurma.
- Bir başlık hakkında bilgi yoksa o başlığa "EKSİK" yaz; uydurma.
- Her başlığa 0-2 puan ver: 0 = sinyal yok ya da olumsuz, 1 = zayıf sinyal, 2 = net sinyal. "EKSİK" başlıklar 0 sayılır ama ayrıca işaretlenir.
- Her puanın gerekçesi yalnızca metinde geçen kanıta dayansın; kanıtı tek cümlede göster.
- Dört başlığın toplamından öncelik ver: 6-8 = Sıcak, 3-5 = Orta, 0-2 = Soğuk.
Çıktıyı tam şu sırayla ver:
1) Dört başlık, her biri: puan + tek satır gerekçe
2) Toplam puan ve öncelik etiketi (Sıcak/Orta/Soğuk)
3) Eksikleri kapatmak için sıradaki 2 soru
4) Bir sonraki somut adım (örnek: teklif gönder / demo ayarla / karar vericiyi iste / şimdilik beklet)
İşte lead bilgisi:
[BURAYA LEAD BİLGİSİNİ YAPIŞTIR]Yapıştırdığın veri tarayıcından çıkmaz — WhiteYaka'ya gönderilmez. Prompt panoya kopyalanır; açılan sohbete Ctrl/⌘ + V ile yapıştırırsın.
Bülten kaydı kapalı.
Bu sayfa e-posta adresi toplamaz ve liste kaydı başlatmaz. 160 hamlenin tamamı giriş yapmadan açık.