Her yeni rol için sıfırdan değil: role özel 30-60-90 gün işe alıştırma planı
Elinde o role özel doldurulmuş bir 30-60-90 gün planı olur: dönem hedefleri, ölçülebilir başarı ölçütleri, kontrol soruları ve erken uyarı işaretleriyle.
İşe alımı kapattın, rahatladın. Sonra ekranda yine boş bir 30-60-90 gün şablonu açılıyor; her yeni rol için planı sıfırdan yazıyorsun ve ilk ayların belirsizliği tam da orada, en çok o boşlukta eleman kaybettiriyor.
Sen deneyimli bir İnsan Kaynakları iş ortağısın. Görevin, aşağıda verdiğim role özel bir 30-60-90 gün işe alıştırma planı çıkarmak.
Kurallar:
- Sadece aşağıda verdiğim bilgilere dayan. Bir alan boşsa veya belirsizse tahmin yürütme; o satıra "EKSİK: [bana ne sorman gerektiği]" yaz.
- Genel geçer klişe yazma ("şirket kültürüne uyum sağlar", "ekiple tanışır" gibi). Her madde bu role bağlı ve ölçülebilir olsun.
- Her dönem için şu 5 alanı doldur: (1) dönem hedefi, (2) somut görevler, (3) kimden öğrenecek / kime rapor verecek, (4) başarı ölçütü (bunu nasıl anlarız), (5) dönem sonu kontrol sorusu.
- Çıktı Türkçe, tablo veya madde halinde olsun.
GİRDİ:
- Rol / unvan: [buraya yaz]
- Departman ve bağlı olduğu yönetici: [buraya yaz]
- Bu rolün var olma sebebi (hangi problemi çözecek): [buraya yaz]
- İlk 90 günde mutlaka öğrenmesi gereken sistem / araç / süreçler: [buraya yaz]
- En çok birlikte çalışacağı 3-5 kişi veya ekip: [buraya yaz]
- 90. gün sonunda "bu işe alım doğruydu" dedirtecek 3 somut sonuç: [buraya yaz]
- Bu rolde yeni birinin en çok takıldığı nokta (biliyorsan): [buraya yaz]
ÇIKTI FORMATI:
1. İlk 30 gün — Öğrenme ve bağ kurma
2. 31-60 gün — İlk katkı ve sahiplik
3. 61-90 gün — Bağımsız yürütme
Her dönem için yukarıdaki 5 alanı doldur. En sonda ayrı bir başlık aç: "Yönetici için kontrol seti" — her dönem sonunda yöneticinin soracağı 3 soru ve planın gerisine düşüldüğünü gösteren erken uyarı işaretleri.Elinde o role özel doldurulmuş bir 30-60-90 gün planı olur: dönem hedefleri, ölçülebilir başarı ölçütleri, kontrol soruları ve erken uyarı işaretleriyle. Sıfırdan yazmak yerine yöneticiyle 10 dakikada üzerinden geçip düzelttiğin bir taslak. İlk çıktı ~2-3 dk.
İşe alımı "imzayı attık" seviyesinden "ilk 90 günü biz tasarladık" seviyesine taşırsın; yöneticiler seni sürecin sahibi olarak görür.
Rolü gerçekten bilen yöneticiyle birlikte gözden geçirmeden yayınlama; boş veya klişe girdi verirsen AI de klişe plan üretir, ayrıca gerçek çalışan verisi (isim, maaş, performans) girec. eksen şirketinin onayladığı AI ortamını kullan.
yeni açtığımız pozisyon satış operasyonları uzmanı. satış operasyonları müdürüne (yani bana) bağlı olacak. asıl derdimiz şu: saha satış ekibi CRM'i düzgün doldurmuyor, aylık forecast bir türlü tutmuyor, teklif onayları da mail üzerinden yürüyor, tam bir kaos. bu kişi CRM tarafını toparlayıp raporlamayı düzene soksun istiyorum. öğrenmesi gereken şeyler: kullandığımız CRM (pipeline yönetimi + rapor modülü), teklif onay akışı, excel veri modelimiz, bir de haftalık forecast toplantısı nasıl besleniyor. en çok şu taraflarla çalışacak: saha satış temsilcileri (5 kişi), finans ekibinden fatura tarafı, bir de pazarlamadan lead geliyor onlarla koordinasyon. 90 gün sonunda tam net hedef koymadım ama: CRM veri kalitesi artsın, forecast raporunu kendi hazırlasın, teklif onay süresi kısalsın gibi bir şey. bu rolde yeni gelenler genelde CRM alan yapısını çözmekte ve saha ekibini veri girmeye ikna etmekte zorlanıyor.
1. İlk 30 gün — Öğrenme ve bağ kurma
Dönem hedefi: CRM alan yapısını, teklif onay akışını ve haftalık forecast toplantısının nasıl beslendiğini uçtan uca anlamak; veri kalitesizliğinin nerede oluştuğunu haritalamak.
Somut görevler:
- CRM pipeline ve rapor modülünü gezip mevcut alan yapısını çıkar; hangi alanların boş/yanlış dolduğunu listele.
- Son 3 ayın forecast raporlarını inceleyip tahminin nerede saptığını not et.
- Teklif onay akışını maildeki haliyle baştan sona takip et; adımları ve tıkanma noktalarını yaz.
- 5 saha satış temsilcisiyle kısa birebir yap; CRM'i neden eksik doldurduklarını dinle.
Kimden öğrenecek / kime rapor verecek: Saha temsilcileri (CRM kullanım gerçeği) ve finans fatura tarafı (teklif→fatura geçişi); Satış Operasyonları Müdürü'ne rapor verir.
Başarı ölçütü: 30. günde bir "mevcut durum" notu (CRM veri sorunları) ve teklif onay akış şeması teslim edilmiş olur.
Dönem sonu kontrol sorusu: "CRM verisinin bozulduğu ilk 3 noktayı ve nedenini örnekle söyleyebiliyor musun?"
2. 31-60 gün — İlk katkı ve sahiplik
Dönem hedefi: Forecast raporunu kendi hazırlamaya başlamak ve CRM veri girişinde bir standardı devreye sokmak.
Somut görevler:
- Haftalık forecast raporunu 2 hafta müdürle birlikte, sonraki 2 hafta tek başına hazırla.
- CRM'de zorunlu alan / veri giriş standardı öner, saha ekibiyle pilot uygula.
- Teklif onay süresini (talep→onay gün sayısı) ölçmeye başla, baz değeri çıkar.
Kimden öğrenecek / kime rapor verecek: Müdür (forecast metodu) ve saha ekibi (standardın uygulanabilirliği); forecast raporunu müdüre sunar.
Başarı ölçütü: 60. günde forecast raporunu bağımsız hazırlıyor ve teklif onay süresi için baz metrik mevcut. EKSİK: Veri kalitesi hedef eşiğini (ör. zorunlu alanların yüzde kaçı dolu olmalı) vermedin — hedef yüzdeyi netleştir.
Dönem sonu kontrol sorusu: "Forecast raporunu bensiz hazırlayıp toplantıya getirebiliyor musun?"
3. 61-90 gün — Bağımsız yürütme
Dönem hedefi: Süreci bağımsız yürütmek; CRM veri kalitesi ve teklif onay süresinde ölçülebilir iyileşme göstermek.
Somut görevler:
- Veri giriş standardını tüm saha ekibine yaygınlaştır, uyumu haftalık takip et.
- Teklif onay akışını sadeleştirecek 1 somut değişiklik öner ve uygula.
- Haftalık forecast raporlamasının tek sahibi ol.
Kimden öğrenecek / kime rapor verecek: Bağımsız yürütür; haftalık forecast + aylık veri kalitesi özetini müdüre raporlar.
Başarı ölçütü: 90. günde (a) forecast raporu tümüyle onun sorumluluğunda, (b) teklif onay süresi baza göre kısalmış, (c) CRM zorunlu alan doluluk oranı artmış. EKSİK: (b) ve (c) için hedef sayı vermediğinden "iyileşme"nin eşiği doğrulanmalı.
Dönem sonu kontrol sorusu: "Bu üç sonucu veriyle gösterebiliyor musun?"
Yönetici için kontrol seti
30. gün — sor: (1) Mevcut durum notu ve akış şeması hazır mı? (2) Veri bozulmasının kök nedenlerini örnekleyebiliyor mu? (3) Saha ekibinin direnç noktalarını anladı mı?
60. gün — sor: (1) Forecast raporunu bağımsız hazırlıyor mu? (2) Veri giriş standardı pilotta ne sonuç verdi? (3) Teklif onay baz süresi çıktı mı?
90. gün — sor: (1) Üç hedef sonuç veriyle kanıtlanıyor mu? (2) Saha ekibi standarda uyuyor mu? (3) Süreci sensiz yürütebilir mi?
Erken uyarı işaretleri (plan gerisine düşüş):
- 30. günde hâlâ "CRM'i öğreniyorum" deyip somut bir gözlem çıkaramıyorsa.
- 60. günde forecast raporu için hâlâ sana bağımlıysa.
- Saha ekibiyle görüşmeleri erteleyip veriyi yalnızca ekrandan okuyorsa.
- Teklif onay süresini ölçmeye hiç başlamadıysa.
ÜRETİM: TEM 2026 · CLAUDE Bu kayıt eşlenmiş örnek girdi ve çıktı içerir. Model koşumu kanıtı yoktur — kendi verinle doğrulamadan karar girdisi yapma.
Sen deneyimli bir İnsan Kaynakları iş ortağısın. Görevin, aşağıda verdiğim role özel bir 30-60-90 gün işe alıştırma planı çıkarmak.
Kurallar:
- Sadece aşağıda verdiğim bilgilere dayan. Bir alan boşsa veya belirsizse tahmin yürütme; o satıra "EKSİK: [bana ne sorman gerektiği]" yaz.
- Genel geçer klişe yazma ("şirket kültürüne uyum sağlar", "ekiple tanışır" gibi). Her madde bu role bağlı ve ölçülebilir olsun.
- Her dönem için şu 5 alanı doldur: (1) dönem hedefi, (2) somut görevler, (3) kimden öğrenecek / kime rapor verecek, (4) başarı ölçütü (bunu nasıl anlarız), (5) dönem sonu kontrol sorusu.
- Çıktı Türkçe, tablo veya madde halinde olsun.
GİRDİ:
- Rol / unvan: [buraya yaz]
- Departman ve bağlı olduğu yönetici: [buraya yaz]
- Bu rolün var olma sebebi (hangi problemi çözecek): [buraya yaz]
- İlk 90 günde mutlaka öğrenmesi gereken sistem / araç / süreçler: [buraya yaz]
- En çok birlikte çalışacağı 3-5 kişi veya ekip: [buraya yaz]
- 90. gün sonunda "bu işe alım doğruydu" dedirtecek 3 somut sonuç: [buraya yaz]
- Bu rolde yeni birinin en çok takıldığı nokta (biliyorsan): [buraya yaz]
ÇIKTI FORMATI:
1. İlk 30 gün — Öğrenme ve bağ kurma
2. 31-60 gün — İlk katkı ve sahiplik
3. 61-90 gün — Bağımsız yürütme
Her dönem için yukarıdaki 5 alanı doldur. En sonda ayrı bir başlık aç: "Yönetici için kontrol seti" — her dönem sonunda yöneticinin soracağı 3 soru ve planın gerisine düşüldüğünü gösteren erken uyarı işaretleri.Yapıştırdığın veri tarayıcından çıkmaz — WhiteYaka'ya gönderilmez. Prompt panoya kopyalanır; açılan sohbete Ctrl/⌘ + V ile yapıştırırsın.
Bülten kaydı kapalı.
Bu sayfa e-posta adresi toplamaz ve liste kaydı başlatmaz. 160 hamlenin tamamı giriş yapmadan açık.